ウェビナーの効果的なプロモーション 10Tips Vol.2

この記事では、イベント主催者やマーケティング担当者が、ウェビナーを開催する際、効果的なプロモーション方法についてご紹介します。→前編の記事はこちら

6. ブログの効果を忘れない

見込み客との接点が多ければ多いほど、見込み客がコンバージョンしてウェビナーに参加する可能性が高くなります。Salesforceによると、リードを生み出すには6～8回のタッチポイントが必要なため、ウェビナーの認知度に比例して、参加してもらえる可能性は高くなります。ウェビナーについてブログ記事を掲載することで、SEO対策とウェブサイトのトラフィックを利用して認知度を高め、潜在的な参加者にもう1つのタッチポイントを提供することができるのです。

〇ブログでウェビナーを宣伝する

ブログ記事では、ウェビナーの内容が「全体像」とどのように関連しているかを伝え、イベントの価値提案を繰り返し説明する必要があります。投稿には、ウェビナーのLPにリンクする行動喚起を少なくとも2つ含め、Eメールやソーシャルメディアなど、通常のマーケティング・チャネルを通じてブログ投稿を宣伝するようにしてください。また、ウェビナーのプレゼンターの1人にゲスト・ブログの執筆を依頼し、そのブログ記事を自分のネットワークに宣伝するよう促すことも検討できます。  ウェビナー終了後は、オンデマンドで視聴できるようにし、ブログを使ってウェビナーのコンテンツに継続的にアクセスできるようにすることも重要です。

7. 従業員の支持を促進する

　　従業員にもウェビナーの宣伝をしてもらいましょう。投稿、引用、動画ティーザーなど、ソーシャルメディア用にさまざまなタイプのコンテンツを作成し、従業員に各自のソーシャルメディアでコンテンツを共有するよう依頼します。コンテンツは、全社的な電子メールで公開するか、Slackチャンネルに投稿して、全員にコンテンツと投稿の手順が行き渡るようにします。すべてのチャンネルのソーシャルメディアコンテンツを一つのプラットフォームに配置して、従業員がワンクリックでログインしてコンテンツを共有できるようにすることができます。従業員向けアドボカシーの利点は、簡単に拡張でき、広告費をかけずに露出を増やすことができるため、登録者数あたりのコストを削減できることです。

〇アドバイス：グローバルな組織であれば、従業員が共有できるように、複数の言語で投稿を作成しましょう。社員は「自分だけの」投稿を共有しやすくなり、イベントへのリーチが広がります。

8. 電子メールの送信

たくさんの新しいデジタル・ツールが登場していますが、Eメール・マーケティングは、ターゲット層に到達し、ウェビナー登録を促進するための費用対効果の高い方法であることに変わりはありません。オプトインした人にメールを送るため、受信者はすでにあなたのブランドについて知っている可能性が高いことを忘れないでください。また、ウェビナーの価値に焦点を当て、「なぜ参加する必要があるのか」という質問に答えるような内容にしましょう。

〇メールでウェビナーを宣伝する

また、メール配信の戦略を考え、一定期間ごとにプロモーションを行うメール配信カレンダーを作成しましょう。こうすることで、大量のプロモーションが受信箱に殺到するのを防ぐことができます。また、送信日時にも気を配ることを忘れないでください。例えば、ターゲットが企業のプロフェッショナルであれば、月曜日の朝にプロモーションメールを開封する可能性は低くなります。

9. インセンティブを提供する

　ウェビナーを宣伝することは、リードを生み出し、ビジネスを成長させるための素晴らしい方法ですが、情報を発信するのは難しいものです。ウェビナーを宣伝するための効果的な戦略の1つは、電子書籍、ウェビナー・チェックリスト、無料体験、登録割引などのインセンティブを提供することです。ウェビナーに申し込むのと引き換えに、これらを提供します。ただし、インセンティブは、ウェビナーのテーマに関連し、参加者が価値を見出すようなものを選ぶようにしてください。

〇ヒント：登録だけでなく、出席にもインセンティブを与えましょう。登録だけして参加しない人よりも、ライブで参加した人の方が質の高いリードとなります。

10. スピーカーの功績を紹介する

　イベントのプロモーションで最も見落とされている方法のひとつが、講演者の功績を紹介することです。講演者の功績は、潜在的な聴衆に信頼と信用を与え、より多くの登録を促すことができます。ほとんどの賞や認証には、ブランドのデジタルロゴやバッジがあります。これらのロゴやバッジを、ウェブサイト、ソーシャルメディア、電子メール、パンフレットなど、イベントのマーケティングに利用しましょう。また、講演者が受けたメディア報道へのリンクや、講演者のニュースレター、ウェブサイト、ゲストブログ投稿、LinkedInページ、ポッドキャスト、書籍、プレゼンテーションへのリンクも掲載しましょう。

〇ヒント：ロゴやデジタルバッジに加え、特にソーシャルメディアでは、引用文、ビデオクリップ、サウンドバイトを利用しましょう。

適切なイベント・テクノロジー・プロバイダーと提携する

　次回のウェビナーの認知度を上げ、登録を促進する効果的な方法は数多くあります。適切なイベント技術プロバイダーは、ベストプラクティスを共有し、Eメール送信ツールやモバイルアプリを使用した登録など、マーケティングをサポートすることができます。

　Eventoryでは、イベント体験への独自のアプローチと年中無休のライブチャットやその他のツールのサポートを通じて、次回のウェビナーを確実に成功させることができます。イベント主催者とそのチームがなぜEventoryを選ぶのか、今すぐバーチャル・イベント・プラットフォームのデモをリクエストしてください。